Quinto Módulo de Desarrollo Gerencial del ITAM: Negociaciones Efectivas
Se llevó a cabo el Quinto Módulo del Programa de Desarrollo Gerencial del ITAM, centrado en el tema Negociaciones Efectivas, un componente fundamental para el fortalecimiento de competencias directivas y de liderazgo dentro de cualquier organización.
La capacitación estuvo a cargo de la Mtra. Concha Ruiz, reconocida por su amplia experiencia en negociación, liderazgo estratégico y gestión del talento. Durante la sesión, la Mtra. Ruiz compartió conocimientos clave sobre la importancia de preparar, estructurar y ejecutar negociaciones con un enfoque profesional, ético y orientado a resultados.
A lo largo del módulo, las y los participantes trabajaron con diversas metodologías que les permitieron comprender los distintos estilos de negociación, identificar intereses y necesidades de las partes involucradas y aplicar tácticas que favorecen acuerdos sostenibles y beneficiosos. Se desarrollaron ejercicios prácticos, simulaciones y análisis de casos reales que facilitaron la aplicación inmediata de lo aprendido en contextos laborales.
Además, se profundizó en temas como la comunicación asertiva, el manejo de conflictos, la construcción de relaciones de colaboración y la toma de decisiones bajo presión. La participación activa del grupo enriqueció la jornada, generando intercambio de experiencias y reflexiones que fortalecen el aprendizaje colectivo.
Este módulo forma parte de un programa integral orientado a potenciar las capacidades gerenciales, promover el liderazgo efectivo y preparar a los profesionales para enfrentar con éxito los retos actuales del entorno empresarial.
