Primer Día del Módulo Cuatro del Diplomado del ITAM: Estrategias para una Negociación Efectiva

Este 19 de septiembre, dio inicio el cuarto módulo del Diplomado en Negociación impartido por el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM), centrado en mejorar las habilidades estratégicas de negociación de los asistentes. Este módulo fue dirigido por la profesora Amira Abdel Musik Asali, experta en el campo de la negociación y toma de decisiones estratégicas.

Durante la sesión, la Profa. Amira Abdel abordó diversos puntos clave para llevar a cabo negociaciones exitosas, destacando la importancia de tomar decisiones racionales y bien fundamentadas para lograr los mejores resultados. “Negociar no es solo alcanzar un acuerdo, sino hacerlo de manera estratégica, considerando siempre el mejor interés para ambas partes”, afirmó la profesora.

Los asistentes exploraron técnicas avanzadas para mejorar su capacidad de negociación, entre ellas, la identificación de intereses comunes, la evaluación de opciones y la importancia de una preparación exhaustiva previa a cualquier negociación. El objetivo es que los participantes desarrollen habilidades para manejar conflictos, generar valor y cerrar acuerdos que sean mutuamente beneficiosos.

Este cuarto módulo forma parte de un diplomado integral que el ITAM ha diseñado para profesionales de diversas industrias, con el propósito de capacitarlos en las mejores prácticas de negociación y toma de decisiones en entornos altamente competitivos.